Партнерский маркетинг, также известный как аффилиат-маркетинг, представляет собой стратегию привлечения партнеров в рамках CPA-маркетинга. Этот относительно новый подход к рекламе отличается от прочих моделей взаимодействия между рекламными агентствами и рекламодателями тем, что рекламодатель оплачивает агентству за определенные действия (Cost Per Action, CPA).
Оплата за эти действия осуществляется, когда клиент совершает целевое действие после перехода по специальной ссылке, содержащей уникальную метку веб-мастера.
Основная цель партнерского маркетинга заключается в поиске партнеров, обладающих источниками трафика или умеющих эффективно закупать трафик на крупных платформах, таких как Google, Facebook, TikTok, LinkedIn, Яндекс, VK, Mail и других.
Что такое оффер?
Офферы в CPA-сетях представляют собой страницы, на которых описаны продукты или услуги, а также содержится призыв к выполнению определенных действий, таких как заполнение формы контактов, регистрация или подписка. Каждый рекламодатель устанавливает свои требования к трафику, и их следует соблюдать, чтобы получить оплату за трафик, который привел к выполнению этих действий.
Например, одним из таких критериев может быть целевая географическая зона, из которой должна приходить аудитория. Если трафик приходит из неподходящего региона, рекламодатель не сможет предоставить свою продукцию там. В этом случае вебмастер не получит вознаграждение.
Также важным условием является источник трафика. Рекламодатели не хотят платить за некачественные лиды, полученные из спама, мотивированного трафика или запрещенных площадок.
Модели выплат в аффилиат маркетинге
В аффилиат-маркетинге существует несколько распространенных моделей выплат, которые рекламодатели могут использовать для вознаграждения аффилиатов за их усилия. Каждая модель имеет свои преимущества и подходит для разных видов продуктов, услуг и бизнес-моделей. Вот некоторые из наиболее популярных моделей выплат в аффилиат-маркетинге:
- Плата за продажу (CPS - Cost Per Sale): Эта модель предполагает, что аффилиат получает комиссионное вознаграждение только в случае, если через его уникальную партнерскую ссылку или код была совершена продажа. Это одна из наиболее распространенных моделей, так как рекламодатель платит только за конкретные результаты.
- Плата за клик (CPC - Cost Per Click): В этой модели аффилиат получает комиссионное вознаграждение за каждый клик по его партнерской ссылке, независимо от того, была ли совершена покупка. Это может быть особенно полезно, если целью кампании является увеличение трафика на сайте рекламодателя.
- Плата за действие (CPA - Cost Per Action): Здесь вознаграждение аффилиату начисляется только в случае, если пользователь выполнил определенное действие, кроме продажи, например, заполнил форму, подписался на рассылку или скачал файл. Эта модель позволяет рекламодателям оптимизировать кампании для конкретных конверсий.
- Плата за привлечение лидов (CPL - Cost Per Lead): В этой модели аффилиат получает комиссионное вознаграждение за каждого пользователя, который заполнил контактную форму или предоставил свои контактные данные, даже если покупка не была совершена.
- Плата за просмотр (CPM - Cost Per Mille): Эта модель определяет оплату аффилиатам за каждые тысячу показов рекламного материала. Она может быть эффективной, если целью кампании является повышение осведомленности о продукте или бренде.
- Гибридные модели: В некоторых случаях рекламодатели могут использовать комбинацию вышеуказанных моделей, чтобы адаптировать выплаты под свои конкретные бизнес-цели и стратегии маркетинга.
Как определяется источник клиента для партнерки?
При выборе оффера аффилиату предоставляется уникальная реферальная ссылка. Эта ссылка позволяет системе CPA-сети и рекламодателю отслеживать трафик, идущий от конкретного вебмастера.
Кто заработать на аффилиат маркетинге?
Аффилиат-маркетинг - это стратегия, которая может быть полезной для различных типов компаний и индивидуалов. Он может быть особенно эффективен для следующих групп:
Онлайн-магазины и интернет-платформы могут использовать affiliate-маркетинг для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. Аффилиаты могут рекламировать продукты или услуги через свои платформы, привлекая трафик на сайт ретейлера.
Владельцы web-сайтов и блогов могут монетизировать свой контент, рекомендуя продукты или услуги, связанные с тематикой их платформы. Они могут стать сайтами-аффилиатами и получать комиссии за каждого клиента или продажу.
Люди с большой аудиторией в социальных сетях, YouTube и других платформах могут рекомендовать продукты и услуги своей аудитории. Это может быть особенно эффективно, так как их рекомендации могут быть более доверительными.
Компании, работающие в области многоразовых продаж или сетевого маркетинга, могут использовать аффилиат-маркетинг для стимулирования своих дистрибьюторов или партнеров к привлечению новых клиентов.
Разновидности аффилиат-маркетинга
Аффилиат-маркетинг можно классифицировать по двум основным видам:
- Сотрудничество с CPA-сетями. В этом случае партнер получает ряд преимуществ, таких как доступ к инструментам аналитики, помощь личного аффилиат-менеджера при выборе подходящего оффера и источника трафика, а также гарантия надежности рекламодателя. Однако существует и недостаток — CPA-сеть берет комиссию за предоставление своих услуг, что может привести к небольшому снижению процентной ставки для партнера.
- Прямое сотрудничество с рекламодателем. Здесь главным преимуществом является более высокая процентная ставка. Однако есть и недостаток — партнер не может воспользоваться широким набором опций и сервисов, предоставляемых CPA-сетью.
Итоги
Необходимо отметить, что успешное ведение аффилиат-маркетинга требует анализа, тестирования и оптимизации кампаний. Начальные этапы могут быть сложными, и первые кампании могут даже не приносить прибыль. Однако с накоплением опыта и тщательным изучением аудитории, рынка и технических аспектов, можно достичь значительных результатов в аффилиат-маркетинге.
